Если вы ещё не заметили, комиссии съедают до трети вашей выручки. А кто-то уже активно забирает свои деньги обратно.
Пока вы спорите с техподдержкой Wildberries из-за очередного блокирования товара, конкуренты регистрируют собственные интернет-магазины пачками. По данным свежего исследования "Рег.ру", количество новых доменов у онлайн-продавцов выросло на 12% только за прошлый год. Всего за 2025-й бизнес завёл 9755 новых сайтов онлайн-торговли. Это почти в 4 раза больше, чем в 2022-м.
Тренд набирает обороты. И главный вопрос: вы с теми, кто кормит маркетплейс, или с теми, кто забирает 100% маржи себе?
Что происходит на самом деле?
Продавцы больше не хотят быть винтиками в чужом бизнесе. Они перестали выбирать что-то одно: маркетплейс ИЛИ свой сайт. Теперь умные берут и то, и другое:
«Магазин на маркетплейсе + собственный сайт для лояльной аудитории, чтобы не платить лишние комиссии», — объясняет Иван Грибов из «Рег.решений».
Потому что, когда у вас есть свой онлайн-магазин, вы сами решаете, по какой цене продавать, как общаться с клиентами и кому отдавать свою базу. А не маркетплейс решает за вас.
"Но ведь свой сайт - это дорого!" - самый опасный миф
Да, старт на Ozon или WB во много раз легче. Вам дают готовый трафик и платформу. Знаете, сколько вы за него платите? 15%, 20%, а то и 30% с каждого заказа. От выручки(!), а не от прибыли! Плюсы штрафы, плюсы участие в акциях, плюсы навязанная логистика.
А теперь посчитайте, сколько вы отдали маркетплейсу за два года работы. Уже накопилось на несколько очень хороших кастомных интернет-магазинов? Ещё и на жизнь и на отпуск осталось.
"Маркетплейс пока остаётся точкой входа. Но свой сайт - это единственный способ перестать зависеть от чужих правил и повысить маржинальность", - подтверждают в Яндексе.
Даже гиганты рынка признают: мультиканальные продажи - это уже свершившийся факт. Только они не говорят, что конструкторы на их же платформах - это всё та же зависимость, только от другого "дяди". Вы не владеете ни клиентом, ни кодом.
В чём подвох? (Спойлер: вам это выгодно)
Эксперты предупреждают: не все эти 9755 доменов - полноценные магазины. Кто-то на коленке сделал одностраничник в конструкторе за 30 минут. Такой сайт не спасёт от комиссий. Реально работающий интернет-магазин есть только у 5% селлеров. Остальные экономят на разработке и… продолжают платить маркетплейсу.
Но если вы сделаете правильно — закажете профессиональный, кастомный сайт — вы попадёте в эти 5%. Тех, кто:
- не платит комиссию с каждого чека;
- владеет своей клиентской базой;
- не просыпается в поту от новости о внезапном повышении тарифов.
А что дальше?
Прогноз от первых лиц: если маркетплейсы продолжат повышать тарифы (а они продолжат), вал переходов на собственные сайты станет лавиной. Вопрос только в том, успеете ли вы первыми занять место под солнцем.
Переводим с маркетплейсовского на человеческий: взрослые игроки уходят от "аренды" к своему активу. Да и, по справедливости говоря, маркетплейсу не особо и нужны тысячи мелких селлеров. Операционные расходы выше, чем от одного крупного."Это признак взросления рынка", — философствуют в Wildberries, при этом продолжая закручивать гайки.
Какое ваше решение сегодня?
Можете продолжать сражаться с комиссиями, возвратами и странными блокировками. А можете один раз вложиться в собственный интернет-магазин, который через 6–12 месяцев начнёт приносить ту же выручку, но без отчислений налево.
Выбор между «дешёво, но зависимо» и «надёжно, но своё» — это выбор между статусом поставщика и статусом владельца бизнеса.
Ждём вашего обращения, чтобы максимально быстро запустить магазин, который не будет забирать себе никаких комиссий вашей выручки с каждого заказа.
